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中國大地保險陳勇談轉型 揭開四年雙優于行業的奧秘

2019-06-07 15:48:36   來源:中國財經時報網   

  近幾年,隨著宏觀經濟放緩、市場、監管、科技等因素的共同作用,不少財險公司面臨著競爭加劇的市場壓力。值得關注的是,中國大地保險卻在夾縫中借助科技完成了現象級的華麗轉型,如何實現的逆勢上揚成為了行業熱議的焦點,對此,中國大地保險總裁陳勇在日前接受媒體采訪中,為我們揭開了其破局奧秘。

  二次創業三步走快速扭虧為盈連續四年雙優于行業

  2013年,大地保費增速低于行業近7個百分點,同期承保虧損近5億元。2014年,大地保險調整領導層,陳勇調任總公司后開始推動“二次創業三步走”調整。當年,大地保險即實現凈利潤8.73億元,較2013年增長2.66倍。此后,大地保險的增速、利潤率連年超出市場平均水平,被業界稱為神奇的“大地現象”。

  對此,陳勇坦言,接掌大地保險后,根據當時形勢,提出了“二次創業三步走”戰略要求,設計布局了“大非車戰略”,即大力發展非車險,提出“找控引”策略,即找準優質業務,控制不良業務進入,引導更多優質業務進來。通過努力成功培育了多個非車險業務的驅動引擎,非車險業務占比大幅提升。2019年,大地保險在線上化、數字化及智能化工程的加持下,將定價因子封裝成X-CAR指數作為業務篩選策略,進一步提升公司業務篩選能力及精細化管理能力。

  這些轉型之舉為大地保險帶來了跨越式發展。從2013年底到2018年底,保費規模從199億元發展到超過426億元。2018年引戰后,注冊資本金達到151.16億元,4年多時間增長了86.86億元。2018年中國大地保險的總保費收入426億元,增速14.2%,超過行業平均增速2.7個百分點,成為行業連續四年唯一一家保費年增長率超市場平均水平且盈利的主體,市場規模排名躍升至第五位。非車險業務取得突破發展,增速達到54.51%,快于行業23.8個百分點,業務占比提升到36.3%。

  三新三聚焦以客戶為中心推進數字化轉型

  談及如何應對外部監管、科技、客戶大環境變化時,陳勇表示,2017年,大地保險啟動了大地核心戰略項目——CICS項目,確定了大地保險“科技驅動下的客戶綜合經營”的戰略藍圖,通過“三新三聚焦”打造以“新模式聚焦客戶”“新業態聚焦布局”“新系統聚焦科技”為特征的“新”大地。

  據介紹,在聚焦客戶方面,建立了客戶分級體系,實行個險、團險分設的組織架構變革,不斷優化客戶體驗;在聚焦布局上,打造大地“新業態,通過布局”金融生態圈“及”車生態圈“, 實現從單一財險公司到多元生態裂變的經營平臺升級;在聚焦科技上,通過新一代保險核心業務系統建設,提升數字化能力,構建”數字大地。

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